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[业界资讯] 曝光山寨手机的“惊天白幕”

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山寨机揭秘 - 我生活在北京，自由职业，爱好摄影，做过编辑。今年的年假和春节，我决定要去深圳，亲自调查山寨手机行业。
如果你对山寨手机感兴趣的话，这篇文章能帮助你最真切地了解这个行业。
               


2.
经过3个多小时的飞行，我来到了深圳。

3.
我提前在网上租好了一个房间，在最繁华的商业中心华强北附近，由于很多人过年要回家，退房的很多，所以现在很容易租到房子。

4.
房间大概就十几平米，月租一千，很干净。

5.
有人说，深圳是“山寨机”的天堂。在这里，不仅生产商、销售商云集，产品更是五花八门令人目不暇接，人也多得令人喘不过气。拍摄地点为华强北路。

6.
深圳最大的山寨机批发市场在明通。

7.
明通对面的桑达市场，据说也是很大的山寨手机批发市场。

8.
龙胜也是首屈一指的山寨机市场。

9.
紧挨着的是高科德，这里的手机市场一个接一个。

10.
某配件城，规模也很大，感觉这里是个电子城就比中关村的海龙大。

11.
***了某个手机市场内的状况，生意不错，人头攒动，人声鼎沸。

12.
地 铁站里有一张华强北附近的立体地图，这一片估计是全国最大的电子市场了，顶好几个中关村。华强北位于深圳福田区，拥有规模在1万平方米以上的电子通讯市场 35家，日均人流量达40到50万人次，年销售总额超过300亿元，是中国最大的手机集散地，也是“山寨手机”的主要集散地。

13.
房东推荐说，华强北路3003号是个比较大的山寨手机市场，他用的手机就是从这里买的。我找到了这个地方，希望拍几张内部的照片。

14.
我一进去，真是豁然开朗啊！人挤人，和菜市场似的。我想起前不久去中关村买手机，海龙和科贸非常冷清，都没有几个人逛，我去了店员都把我当宝贝，真是对比强烈啊。

15.
不少柜台上卖的都是大品牌的手机，索爱、诺基亚、多普达各个型号应有尽有。不过在这种地方，百分之九十九是山寨货高仿的，价钱都是500到800左右。

16.
我装作要买手机坐在一家柜台前，柜台小弟很热情地招呼我，“大哥，我这里不买高仿，全是正宗的国产品牌，要爱国就买咱的！刚来了批的有免费看电视功能的手机，图像贼清楚！大品牌可没有这功能。”他一个劲地给我推销，我装作听着介绍，悄悄地按下了挎在胸前的相机快门。

17.
我问他，一天能卖多少货。他说现在不是金融危机嘛，走的量比以前少了，一天几十台吧，以前上百台。
我又问啥样的卖得最好？他说，山寨机高仿的苹果卖得比较好，最新款的刚到，32G的，比正品还薄。国产的最近能看电视的比较好卖，很多岁数大的买。他说“买一台我也给你批发价！”我对他表示感谢后，离开了。

18.
在深圳处处能感觉到山寨手机市场的壮大，处处都能看到巨幅广告，似乎一夜之间，深圳就成了“山寨机”的大本营，而那些大品牌却显得比较渺小，这一切现象是市场与消费者决定的。

19.
在深圳，成批拿货的现象真是数不胜数，很少有人一次只拿一两台的，业内人都把拿100台以下的当做零售。在华强北最少有几千个手机公司。难怪这边买手机真的和在菜市场批发大白菜一样了。

20.
“ 高价回收手机”，类似的广告随处可见。据有关数据显示，中国手机用户数量为6亿户，一部手机的平均使用年限不超过3年，那一年全国将产生多少部废旧手机？ 这些废旧的手机何去何从呢？据调查，一部分重新流入了二手手机市场，一部分闲置在家，极少部分被正当回收。据诺基亚公司最近发表的一份调查报告显示，全球 废旧手机回收率仅为3%。

21.
深入调查应该从何入手呢？我忽然想起有网友回复说，装作买机器的先和售货员聊熟了，取得对方信任，就有机会拍了。我在某个商场门口休息时听到这两个人好像在讨论手机，是不是从业者呢？我过去问一下。

22.
他 们果然是卖手机的，我说我是河南的手机经销商，这次专门来研究一下深圳手机市场，看看有没有合适型号的山寨机拿回去做。其中有一个人姓陈是销售经理，一听 我是外地经销商非常热情地给我介绍，他们公司是专做五码机的，聊了一会，他竟让我去他们公司看看，就在附近的科技大厦。

23.
没想到这么容易就可以去他们公司，这下我终于能深入山寨手机公司内部了。他们公司大概二十来人吧。

24.
他把我带到了会议室，拿出了满满一箱子手机，问我喜欢什么样的？我说，我可不可以先拍点手机的照片，回去让我们老板看看。他说可以，不过一定不要曝光他们公司。我说放心吧，我又不是记者。
我 又问，你们不是五码机吗？怎么也怕曝光呢？他说，五码机确实是合法产品，经过入网检测的，但毕竟是属于“贴牌”生产的，还是寄人篱下的感觉，而且很多生产 五码机的公司为了省入网检测费和逃税，也都在偷偷冒充贴牌机生产，其实都没有进行过入网检测和全国联保的，也就是三码机。

25.
原来五码机和三码机的主要区别在是否经过入网检测，以及是否有上税和售后服务上。陈经理说：“很多生产五码机的公司都在同时生产三码机，毕竟三码机利润大。”
我问他最近啥样的机型好卖呢？他拿出了一部手机，拉出了很长的天线，难道这又是我前几天看到的可以看电视的手机？

26.
果 然没错！这就是传说中的电视手机，他把屏幕一转，变成横着的了！收到了广东台，但不是很清晰，我来深圳后貌似天天遇见这种“移动电视”，他说最近这种电视 手机比较好卖，因为其他功能几乎所有大小品牌的手机都有了，但这种能免费看电视的只有山寨机有，而且现在竞争力很强。

27.
他又给我拿出了一款，“双码双待、MP3MP4、照相录像、游戏、录制卡拉OK、立体声扬声器、蓝牙、手写、上网这些功能统统都有，就是因为语音王功能比较强，打电话不用拨号直接喊人名就接通了，适合很多农民使用。”

28.
我问：“你们有没有高仿机或翻新机？”陈经理说：“三码、高仿和翻新机才是真正的山寨机，也就是不合法的，我们都不做的，不过你要是感兴趣我倒是有几部给你看看。”
这 几部乍一看就是诺基亚啊，可是仔细一看才发现“NOKIA”改成了“NCKIA”。陈经理说：“其实还有很多细节不同，这些都是为了摆脱假冒罪名的，现在 的高仿机已经做到了重量、大小、功能、外观一模一样的程度了。现在技术已经达到了市场上如果出了一款新机型，40天左右就可以造出一模一样的手机出来。”

29.
离开这家公司后，我来到了远望数码商城。听说这里是规模最大的水货机和手机配件的“航母”级商城，手机上的一切配件柜台里都有，大到外壳，小到螺丝，琳琅满目。

30.
我和柜台上的一个看上去象老板的人聊了起来。他说，“现在做手机很简单的，小学毕业就能做，你如果没有钱去入网检测，就做三码机，就是没有牌照的，这种手机公司在深圳有几千家呢。”
我说我对手机很多专业知识还不了解，他说，“不用懂那么多，在深圳，手机行业分工很细的。从研发到销售各个环节都有专人分工。不夸张地说，连个螺丝、电阻也会有专厂制造。你只需要把芯片和相关配件买回来，自己就可以组装出一款手机，比组装电脑都简单。”
我 说那要开个手机公司需要很多钱吧？他告诉我，“以前你要想自己做手机，没几亿根本做不了！现在MTK主板一出来，谁都可以作了。三码机又不用缴税，又不用 买牌照，自己开个加工厂，十来万元就可以。实在没钱你雇几个人在家里做也行，买全配件回去凑，手工就做出了，一天最少能做出上百台来！”我听了还真有点心 动了，手机这种高科技，原来也可以在家自己攒了啊！？
“手机上所有的部件，液晶屏、耳机、电池、充电器、摄像头、键盘、外壳、LOGO 等等，都有专门的厂子在做。而且你放心他们都是合法注册的，质量肯定没问题。”他说，“配件原料你都可以在我这采购，加工也有很多专业的代工厂，你只要租 个办公室，再招几个业务员帮你卖就行。”
我的天，产业链发达到这种地步了，我只要买全配件，甚至不用自己攒，找专门的加工厂就能当“手机制造商”了！

31.
今天没有抵住***，入手了一台山寨版的iphone。因为我想要了解这个行业，一定要亲自购买过山寨手机才行。这部手机花了我780块大洋，从包装盒上看感觉和真的iphone一模一样。

32.
打开包装，里面配件还真是丰富，电池，充电器，数据线，耳机，手写笔，软套，说明书，应有尽有。

33.
手机背面有苹果的标志， 大小颜色做工和正品没什么区别，真是正儿八经的“高仿”。

34.
背面是可拆卸外壳的，有两块电池可以更换，支持扩展闪存卡，并且可以插两张SIM卡！强！这几点正品iphone可都是不行的。

35.
打开手机电源，里面的界面和正品一样，功能要啥有啥，一样也不少，并且重量和正品都差不多。

36.
试验照相功能，拍摄效果还不错，不过是130万像素的。正品是200万像素。

37.
MP4功能也不错，并且有水平感应，画面可以随屏幕旋转，图像比较清晰。MP3也支持“甩屏”切换歌曲！我真是佩服中国的克隆技术，拿来主义还真是用的淋漓尽致啊！

38.
其他功能我就不多说了，总之780元买个iphone还是够你玩的，主要不是介绍它来的，下面我和售货员一些对话才是重点。
我：这种中国的苹果手机多少钱呢？
（售货员在计算器上按下：850）
我：这也不是很便宜啊，比其他山寨手机要贵哦。
售货员：老弟哦，这还不便宜！？过年了，都没敢和你报高价，现在金融危机，我们都不赚钱的啦，赶紧攒够车票钱就回家了。
我：人家说批发价750呢，便宜点吧。
售货员：你只买一台，人家不会给你批发价的啊。我这已经很便宜了，我先拿机子给你看看，你肯定会爱上它的。
（她拿出来一台，开始给我展示各种功能，说这款如何如何好。我也一直和她砍价，她不断地在计算器上按数字，一直按到了780。）
售货员：好了，就这个价钱了，一人让一步吧，要不是过年我才不会这么便宜卖的。
我：现在你们一个柜台一天卖多少台呢？最少几十台吧？
售货员：大哥，我们一天要只卖几十台都要赔钱的。
我：不会吧？利润不是很高嘛？
售货员：哪有那么高啊！我给你算一下，一天平均就算卖50台，一台赚10元，一个月才15000而已。
我：啊，这么多阿，我几个月工资都没这么多呢！
售货员：我们一个柜台租金就5000呢，还要雇两个人的工资，还有很多运输管理等其他费用。到手里几乎就没有了。
我：那买这种高仿机的人多吗？
售货员：也不少，只要品牌机有啥新机型卖得好，我们都会仿的，一个月就出来了。而且我们从来不会骗人家说这是真的，就说是高仿的，其实和真的也没啥区别的。
我：那他们为啥不买正品行货呢？
售货员：就和你一样咯，嫌贵呗，其实你想想，你花几千块买个正品也就用三年，现在手机更新率很快的，不如就买个高仿，几百块而已，用一年就值了。手机已经是消耗品了，很多人有新的就换，在深圳人们都是两部手机，你要老换正品换的起吗？
我：要是看出来是假的，那别人不笑话你吗？
售货员：有钱人才会笑话你呢，买高仿的都是普通老百姓，谁笑话谁啊？大家心里都清楚知道是假的，其实就是为了好玩，也是为了虚荣心吧，你说咱老百姓买不起大品牌的，买个山寨满足一下也很正常啊。谁让大品牌买得那么贵啊！
我：那你们不怕被查吗？
售货员：怕啊，不过是查不过来的，市场太大了，有需求就有供应嘛，我们一开始也不知道高仿机卖得好，都是卖自己创新的机型，可很多老百姓就喜欢买仿的，你说我们不就得满足市场需求嘛，顾客是上帝哦。
我：那质量能保证不？
售货员：我们都保修一年的，7天之内不喜欢可以拿回来换，不过以后真的坏了的话只能拿到深圳维修。你放心啦，现在高仿质量都没问题，都是大厂组装的，不像原来，很多都是小作坊手工组装的。
我：那天有人和我说，现在做手机自己在家雇几个人就可以做，一天能做一百台呢。
售货员：那些都是小作坊的，这样的也有，不过都是赚了钱就跑，做不大的。大部分都是找工厂去做，或者自己开厂子去做，都是很专业的设备呢。有机会你去关外的工厂看看就知道了。
我：我倒是想进去参观呢，人家让不让呢？
售货员：大兄弟，你这么帅肯定会让你参观的啦。
我：大妹子，啥也不说了，买了！
39.
报告大家一个好消息！今天我去某个山寨手机公司应聘业务员，竟然被录用了！通知我年后就可以上班啦！真是没想到面试这么顺利，而且我还拍了几张珍贵的照片哦！今天真是太成功了，现在就和大家分享我的面试经过。
事 情是这样的，我在深圳都住了一个多星期了，才知道原来和我合租的6个人竟然有4个是做手机的。看来华强北周围租房的上班族一多半是手机行业从业人员，正好 隔壁一个哥们说他们公司正在招业务员，我吃过早饭后就按他名片上的地址应聘去了。他告诉我说他们公司主要是做五码机的，并且在圈里口碑还不错，就在华强北 标志性建筑赛格广场的写字楼里面。

40.
进了门，貌似环境很不错哦，看来这个公司还是比较正规的。

41.
总经理还是个美女哦。
我坐下来说：“您好，我是XX介绍来应聘的，听说您这里招业务员呢？”她让我稍等一下，还在和网上谈业务呢？看来生意不错哦。
过了一会，她说：“对，我们这里是在招人，你之前做过手机吗？”
“我之前没有做过手机行业，但是我在其他公司做过市场经理，对手机也算了解一些。”
“那你说说看，你都了解什么呢？”她问我。
我就把最近这几天通过对市场的调查分析，以及从网上看到的资料一股脑的就倒出来了。我的脑子转的飞快，把最近了解的专业术语，什么五码，三码，高仿，翻新，IC，模具，贴牌，入网牌照，乱七八糟的都说了出来。
她感觉出来我还是懂一些的，频频点头说：“是这样的，我们公司在圈内还是比较知名的，也有自己的工厂，虽然金融危机销售量比以前下降了些，但还是很稳定的，你主要是以前没做过手机，所以先试试看，底薪1000加提成吧！现在马上过年公司就放假了，你年后就可以来上班。”

42.
我 们又聊了很多，她告诉我一般有经验的业务员底薪可以到3000，卖的好的话一个月可以走一两千台的量，每台可以提成几块人民币不等，现在手机利润都不是很 高，但一台最少也能提2元。我粗算了一下，有经验的业务员一个月收入可以达到5000-7000左右！所以一些业务员在深圳也算是高收入的。她说最近金融 危机，有些公司手机卖的不好，员工收入会有影响，但是对他们公司影响不是很大。

43.
回到家后，看了网友的热心回复我才知道，前几天我买的山寨iphone被宰了！一开始我还不相信，还专门问了隔壁房间的一个专门作手机的女孩，她看了看手机也对我说，你确实买贵了，这种版本的iphone零售也就五百多。我足足被裁了二百多块！心疼啊！

44.
批发价750的是带免费看电视功能的，比我那款多了根天线。（照片是从网上找来的。）女孩告诉我，市面上同型号手机多电视功能的要贵两百左右。他们公司也有这种能看电视的iphone，早知道我就找她买了。

45.
隔 壁的女孩问我是干嘛的，我说我是一个山寨记者，最近在研究山寨手机，想把它背后的产业链彻底了解清楚。女孩瞪着双眼有点不可思议，嘴巴张老大，愣了半晌才 说，要想了解这个行业没有几个月你是根本摸不透的，这个行业水太深了，从买机器就可以看出来你还很外行，你的路太漫长了。我说是啊，你给我上一课吧！

女 孩告诉我做“山寨机”的大概流程。首先，要到手机研发公司购买设计方案，然后到模具厂去开塑料模具，再将所有模具送至代工厂委托加工，生产出各个主机的零 售件，最后再加上屏幕、充电器、摄像头、键盘、等配件在流水线进行组装，再让业务员联系渠道去向全国各地销售。“这些是比较正规的流程，当然也有那种小作 坊，只为短期赚钱，就是因为他们这一小搓人才让人们感觉山寨机质量很差的。”女孩有点激动的说。

她又说，根据零部件和功能设计方案的不同，一台“山寨机”的成本也就在一百多元至四百元之间，生产商赚百分之几十至百分之百的利润，代理商赚几十元，零售商再赚取一、两百元，这台“山寨机”到了市场上的价格也就只有400-1000元，竞争力还是相当强的。
“不过现在做手机的人太多了，大家都在杀价格，已经没什么利润了，比如我们有一款手机成本是340，但是我们现在在市场上才卖300。过年了，很多人都在回笼资金流。”女孩有点感叹。
我 说那现在利润都这么低了，你们还会做下去吗？女孩说，会做下去的，因为市场潜力还很大，很多人还没有手机，就算有手机的也要经常换的。除了价格上降低些， 薄利多销，也在开发各种新功能来吸引消费者，“比如能看电视的手机，能远程监控的手机，能当遥控器的手机，能验钞的手机，能当电击棍的手机，能装香水的手 机……总之，以后价钱越来越便宜，功能越来越丰富，老百姓是最大的受益者。”女孩讲起山寨真是如数家珍啊！这一课没白上。

和她聊完后我感觉我真是太嫩了，我简直就是个门外汉！这个行业发展这么多年，产业链涉及的方方面面太多了，太细化了，水很深，深不见底，要想成为真正的专业人士怎么也得在这行混几年才行啊！我的调查之路还很漫长呢。
46.
春节过后，我已经来山寨手机公司上班了。
悄悄拍的公司一角，给我感觉还是蛮温馨的。这里上班时间是每天9.00——18.00，和北京一样，刚来我可不能迟到。而且公司中午免费管一顿盒饭，又省钱了！哈哈~

47.
这是公司最近刚出的新机型，据同事说卖得很不错，貌似是周慧敏代言？

48.
我的工作主要是联系全国各个手机经销商，介绍公司的各个机型，谈价钱，发货，收款，根据我的出货量拿提成，一台提2元。公司有经销商联系表，可以通过电话和网上联系，剩下就看我的口才了。

49.
隔壁的同事，工作很认真的样子。她在用QQ和客户联系，那边需要看什么机型，可以直接把手机图片和资料发给对方，也可以直接在上面谈价格和出货量，谈好了以后，一般是款到后发货，一百台起发。网络真是方便啊。

50.
年后的山寨手机市场回温还是比较快的，有很多老客户都主动找过来要求进货，我每天只需要在QQ上把资料和图片发给对方，然后那边会告诉我对哪款机型感兴趣，我们再去进一步谈价钱和发货量。不过一般对老客户我们都是报最低价格的，一台也就赚10-20块，我自己会提成2块。

据 同事说，前几年山寨手机利润高的时候，业务员每台可以提成10元，有的业务员一个月就可以出货上万台，我的天啊，加上底薪一个月就十几万的收入！可惜我没 赶上好时候，现在做手机的太多，竞争太激烈，已经没有什么利润了，大家都是想办法多走量。同事MM还说，其实提2元已经不错了，有的为走量而专门作高仿的 公司一台只给提1元，而且风险也大。她劝我只要好好做，一个月应该能出货2-3千台，还会提高底薪，那时我的收入可以到小一万呢！也很可观，期待啊！
美女老板去北京出差了，我可以在公司大胆的拍了，哈哈，今天就先展示一下我们公司的几个热卖机型和特别机型吧。

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