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2008/5/6 10:25:33

(转自 山寨机)

都说深圳是全国手机集散地,国内大部分水货手机、山寨手机都是由深圳作为起点的,对于我们关注的山寨手机,其实已经形成了一条非常成熟的产业链,从研发到销售都有专人分工,包括液晶屏、耳机、蓝牙耳机、电池、充电器、手写笔甚至摄像头镜片、防尘网等都有专业的厂家在做,MTK和英飞凌是使用最广泛的解决方案。

  批发市场状况:山寨手机声势浩大

  在华强北各大卖场内,都有主营“三码机、五码机”的楼层,甚至几层楼有90%是卖山寨手机的,令人惊讶。深圳的产业链已经分得很清晰,就连卖场也是,例如一楼做行货、二楼做翻新和水货、三楼做五码机、四楼做维修售后……大家互相都知道对方的存在,泾渭分明——这是终端销售的情况。

 

 

甚至,可以说,深圳手机批发市场的主角是山寨手机,而行货手机、水货手机、翻新机等类别只能作为配角。

 

  笔者还特意把玩了一些高仿手机,如N95、N73、iPhone等等,都做得惟妙惟肖,售价也很便宜,基本上没有超过1000元的。例如下图的“iPhone”,还支持双卡功能,很快还会开发出“世界风双模版本”,网络功能比正版iPhone更强大。

 

 

 

 

  那么,山寨手机的售后状况如何呢。小编观察到,山寨手机也有售后维修部,只是这些维修部面积都非常小,每个维修部里面都有几位师傅在不停工作,各个品牌的手机都可以拿到这里修理,如果出售的山寨手机出了问题,可以把机器交给销售该机的店主,然后店主拿到这里维修,不过据观察,这里的仪器较为简陋,只能应付一般的故障,如果涉及芯片问题或者比较复杂的故障,就无法维修了——不过山寨手机的配件非常便宜,直接换一个,比维修更省事,这就是山寨手机的售后服务。


 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

与业内人士畅谈山寨手机

我们与山寨机业界人士KEN在星巴克碰面,他也顺道带来两部高仿苹果iPhone的机器,这两款手机都采用了手写大屏幕、支持手指滑动操作、摇动操作,而且所有接口均是标准接口,例如miniUSB、3.5mm耳机、microSD热插拔等,让用户使用更方便。

 

   KEN对我们说:“国产手机的起点都差不多,国产品牌手机质量相对好一些,产品质量监控严格一些,山寨手机主要优势在于控制成本,例如一个充电器,采购价3块钱左右一个。主板属于专用配件,所以很少零售,而且一出货就上万块来算,但屏幕、喇叭、送话器等配件就比较好买,例如屏幕,十几元到一百多元的都有,随你选择。其实屏幕也分很多类,显示效果好、可视角度大、响应速度快的要一百多元一块,面积小分辨率低的就便宜很多,二手的屏幕只需10元左右。”
 

 

  “在手机研发中,例如MTK解决方案,它可以自由添加功能,例如JAVA、摄像头等,一个一个加进去,现在山寨手机的规模已经很大,涉及产业链利益的人数以百万计,核心解决方案源自台湾,国内山寨厂主要负责主板设计、功能设计、外观设计、组装等工作,其实现在山寨手机的销路除了国内市场以外,很大一部分是销往国外,外销才是最主要的市场。”

 

 

“其实几十块、一百多块的手机,成本也要200多,但这种手机做出来以后不好卖,跟不上手机硬件发展了,仓库积压严重,所以老板就亏了,急于套现,就便宜卖出来,走量。”

“设计一部手机大概要1、2万,贵的要3万,从设计、开模到量产,投入是很大的,所以没有人愿意做定制手机,但手机加上双卡、多喇叭等功能则容易得多……”

 

 
 
深入调查生产厂家:     

              要了解山寨手机的研发和制作,最好的办法是到生产厂家去了解。小编通过特殊途径进入了某大型手机厂家,发现了极为丰富的手机配件,光是扬声器就有好几百种,键盘就像模型一样通过塑料把几块连在一起,V8的激光锐平键盘也在这里发现了足迹,各种知名的、不知名的配件更是多不胜数,对于大型厂家来说,包括研发、设计、开模、量产、组装等环节都能一气呵成。 < 有一个细节值得注意,就是摄像头最高只有200万像素,据厂内人士说,国内手机的高像素大都是插值完成,很多30万像素镜头就直接标注130万了,而其他所谓1600万色屏幕、5000mAh电池等参数,也是虚标而已,实际上并没有达到这些数值,也没多少人去追究这些数值的真伪……关于生产厂家的内容,我们只能点到即止,只能说,现在要生产一部手机,是相当容易的事情,难怪山寨手机如此普及。

 

 

 

 

 

 

 


手机卖场采访见闻:

  在一些行货、水货、翻新、山寨机混合售卖的卖场中,小编看到它们的确泾渭分明,各类别的手机分开几个楼层,自成一体。小编以顾客身份采访了几位售卖水货手机的店主,它们对山寨手机的反应很平淡,已经见怪不怪,虽然都知道那是“高仿手机”、“假手机”,但并没有特别强调假货的危害,只是让顾客自由选择,而且几个类别的手机销售商各做各的,很少互相抵毁或干扰。

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某网友在去深圳之后是大开眼界,让我也见识到了深圳山寨手机市场的强大。不过下面的留言对于此楼主的见解颇为不屑,仔细比较一下,大多数深圳人士都对此场面早已是见怪不怪。抱着对广大网友负责的态度,决定亲自去走访一下深圳的各大卖场!以下给大家送上本次深圳之行的详细见闻,本文不仅仅包括了山寨手机现状的走访调查,还顺便见识了一下深圳翻新/水货/行货的卖场的种种见闻!

说到深圳手机市场的聚集地,肯定是数华强北商圈,这里聚集了10多个专业的手机/配件卖场,这里拥有不可计数的手机卖家/买家,批发零售这里一应俱全。之前也在几个内地城市见识过这些手机/配件卖场的规模,相比深圳的华强北,哪些简直搬不上台面,而且那些的地方的货都是从这里提供的!

第一印象:华强北商圈已成气候,相关的配套设施非常齐全,这里环境优美!人流数量很大

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

先来说说山寨手机各大卖场的分布和各大卖场介绍

首先要说的是:明通数码城

明通数码城的宣称是:深圳数码通信第一城

卖场口号:专业诚信共享共赢

里面随处可见这样的横幅:禁止销售无合法来源的商品

进去转了一圈之后,感觉果然名不虚传

明通数码城共四层,这个卖场人气超火爆,人头攒动。进去逛基本上都是用挤的,而且4层每一层的人都不少。需要指出的是,这个卖场的楼层设计较为封闭,里面的空气较差,进去时间长了,建议出来透透气再进去逛,特别是2层和3层,这种情况更加明显。每一层都能见到大量的写有放货字眼的纸牌,看来,并不是每个寨厂生产的手机都能得到下一级代理商的认可。

一楼,300个档口左右,寨厂机,包含全套包装,一般是双电配置,最低的山寨机在180左右,配置是1.5英寸的彩色屏幕,无摄像头无扩展卡。200多的山寨手机即可支持摄像头和扩展卡,支持音乐播放。一般超大触摸屏功能带蓝牙双GSM卡的手机价位在600左右,加内置GPS的话,在800左右。这里看到了很多稀奇古怪的手机,包括宝玉手机,奔驰手机,宝马手机等等,甚至还有将蓝牙耳机设计成钢笔形状,不能佩戴在耳朵上打电话,就是用户使用该蓝牙耳机打电话必须是类似持手机装,必须要伸出一只手。真可谓是莫名其妙的设计。一楼还包括了电池,耳机等各种配件的档口

二楼,同一楼的情况差不多,人流丝毫不比一楼差

三楼,同一楼的情况差不多,人流也不必1楼差

四楼,人气绝不输给下面的几个楼层,这里同样是山寨机,不过这里有个很大的特色就是其中至少200家档口显眼处都贴有“外文”的标识,这里可以购买或者定制越南语、阿拉伯语、德语、英语、西班牙语等等世界各种外国语言的手机。楼下最多就是英文界面,这里就是各种语言全部包括了。

点评:明通数码城这是几个山寨手机专业卖场中人气最旺的一个

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第二个要说的卖场是:高科德数码广场

 

这里是人流随着楼层的增高,人越来越少!4楼和5楼很多空档,卖场风格,空气质量还算不错。但是相比明通数码,这里的人要少不少

一楼,档口数大概是200,只有少量翻新水货,其余全部是山寨机,这里山寨机有很大比例都是1:1高仿

二楼,档口数和1楼差不多,全部都是山寨机。

三楼,档口数200左右,人流明显少了很多,全部都是山寨机,可以零星看到放货的字眼。

四楼,档口数200左右,这一层手机的配件多了,部分柜台专售山寨机。

五楼,主要是售后,可以看到很多屏幕、排线等等物件,都是黑手机的配件。

 

 

 

 

 

 

 

第三个要说的是:龙胜手机批发中心

这个卖场位于高科德旁边,人流叫我一般,人气不如高科德

一楼,手机档口数250左右,另有100左右的配件,mp3等!手机相关的档口全部都是在销售山寨机

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

第四个要说的是桑达电子通讯市场,这个卖场貌似和中国电子cec有着不小的关系

这个卖场位于明通数码的对面,不过该卖场人流情况很一般了,不过空气质量不错,进去不会觉得很闷

宣称是一站式手机产品采购平台,

一楼,300个档口左右,一楼还有不少档口都还空着,还没丢店主入住。

二楼,300个档口左右,入住仅仅100左右

三楼,售后,50左右,全部是合作或者是其他

点评:该卖场人气一般,看来想当黑手机卖场的领袖还不是一般卖场做到的

 

 

 

第五个要说的是:远望数码商城

这个卖场的地理位置非常不错,人流量也很惊人,这个卖场从华强路这边看,依靠这条路的档口相当的正规!看起来很不错,不过进去逛逛之后,就会知道这个卖场很不简单,在整个华强北商圈占有极其重要的位置

一楼,水货、山寨机、配件,档口数量在800左右,所有配件,水货档口都有黑手机。一楼面临华强路的这边看起来比较正规,越往里走,越令人眼花缭乱。原装、高仿机的各种配件,各种海外手机的解锁服务等等,应有尽有。这里还有销售SIM卡复制,这个和读卡器机器类似的东西,就可把最多6张SIM卡的信息浓缩到一张卡里面,或者是复制SIM卡。

二楼,门店+档口数,大约有900,档口和门店两种并存,店面全部都是销售山寨机,档口则全部都是销售原装翻新/全新水货手机。在该层还有几家专业刻笔画的店面,仔细观察了刻笔画的效果,和原装的很接近,价钱是5毛到1块钱每台手机。

三楼,全部是店面,这里留给走道的空间较小,空气质量一般。这里大约有600个店面,全部都是有包装的山寨机,做批发销售。

四楼,维修,300以上,全部都是店面,这里的维修都是下面的档口或者店面批量拿过来的,全部都是山寨机的维修。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  以上主要是讲山寨机的卖场分布和各自的人流情况

 

下面讲讲深圳的翻新/水货手机市场,这个市场的特色是“通天地新旧卖场”的名气过大,以至于其周边和其相关的此类卖场都显得黯然失色

这里就用通天地系列卖场来介绍吧!虽然仅仅和哪些山寨手机卖场一条路(深南大道)之隔,但是明显是水火不相容!两边给人的感觉都是火爆,但是销售的产品绝不会混杂

通天地系列卖场包括:

一易通通讯市场

位于地下,内部灯光还算明亮,但是空气质量一般。位于地下一层,大概200个档口,原装手机各种配件为主,有不少档口在卖原装手机的翻新机。

龙腾通讯市场,和通天地连为一片

主要是通天地有名,一楼门面远远不及二楼和三楼火爆。

二楼三楼每层都有几个大区,每层档口店面数在600以上。几乎全部都是全新或者翻新的原装手机、国外的电子垃圾、14天机在卖,你能想到的想不到的国外原装手机,这里都有包括爱立信、西门子、,摩托罗拉、黑莓、palm、nokia各种型号,解锁或者未解锁。

这些档口当中还包括了电池,数据线,手写笔,外壳,解锁,各种服务一应俱全,一条龙服务!这里鲜有黑手机,很少,一般都是批量的翻新手机,量很大,这里几乎供应了全国的水货和翻新市场手机。nokia,索爱,摩托罗拉,三星的各种翻新手机,西门子,爱立信各种古典机型,应有尽有。

价钱很公道,虽然和黑手机卖场相隔不远,但是这里几乎如行货市场一般纯洁,黑手机很难立足,即使有摆放黑手机,也很少有人驻足问价。因为来这里的都是对手机很精通的顾客,原装或者翻新机的数量巨大,柜台摆放仅仅是样机,要几台、几十台、几百台,这些档口都能供应。

特别提醒:这里销售的手机一般都是以单机报价,不包括电池、数据线、充电器、手写笔的价钱,不建议在商家处一起购买,可以到旁边的档口专门销售这些配件的地点购买,价钱会公道很多。

长城通信

这里虽然被通天地在前阻拦,但是这里同样很有特色,2、3楼两层,每层200柜台左右。这里的palm和黑莓手机很便宜,举个例子8700g未解锁版本350左右,不加电池。在Z8登录广州市场两周之前,这里就见到了Z8全新英文真机,看到了三星和诺基亚的全新型号的机型。

 

 

 

 

 

 
一个春意盎然的早上,网易手机频道小编一行几人,身着便装,风尘仆仆地来到了祖国的特区——深圳。

 

在网友们的热烈讨论之下,关于深圳手机市场现状的各种猜想再次成为了大家关注的焦点,为了贯彻“只有了解事实才有发言权”的客观道理,我们决定深入深圳手机卖场,了解第一手的市场情况。

根据网友在社区里面帖子中的曝料和我们平时了解的情况,我们来到了深圳手机的集散地——华强北地区。在这个人流密集的商圈里面,可谓是汇集了中国手机业界的精华所在,事不宜迟,马上走入市场!

 

 

 

我们首先来到的是声名在外的深圳明通手机卖场,放眼望去,一派繁忙的景象,出货的,要货的,络绎不绝,从这个卖场的情况看,繁荣境况很符合我们国家的CPI和GDP等数据,当然,我们这次来不是关心国家数据的,主角还是那些我们所关心的手机。

 

 

 

在明通手机卖场,主要是以我们所说的山寨机为主,而其中不少高仿、和“1比1”的机子在卖,我们熟悉的“诺基亚”成为了争相模仿的对象。而“类苹果iPhone”也是市场中的热卖产品,我们为了能够更加准确地了解市场中,这些山寨机的实际情况,几个小编“摇身一变”成为了手机批发商,和现场的商家聊起了拿货的事情......

 

 

 

走访了一家卖“类苹果iPhone”的商家,在我们最关心的保修的问题上,商家“轻描淡写”地说:“保一年啊,有问题发回来就可以了!”显然,小编的担心是多余的。国家的三包标准,在明通有了更加实际的贯彻。

小编不敢怠慢,继续走访其他商家,相信网友也希望小编能拿到更多的“货”。在一家以经营“类诺基亚”手机的商家前,小编对众多的“类诺基亚”手机颇感兴趣,在咨询要货的过程中,商家极力向小编推荐高仿的诺基亚手机,毕竟样式相同,功能更加强大,价格更加便宜,吸引力可是真大啊.....

点击收听暗访“类诺基亚”手机销售现场录音

“类诺基亚”手机虽然吸引,但是似乎“类苹果iPhone”更加能够赚多点吧,怀着“拿货”心态的小编,又来到了一家以经营最全的“类苹果iPhone”手机店面,进行“拿货”的咨询。在小编关心的销量的问题上,店主给小编上了一堂生动的赚取外汇的“思想教育课”,毕竟如店主所说,他的“类苹果iPhone”,每月出口过万台,为国家的外汇储备可是贡献了不少的力量的.....

点击收听暗访“类苹果iPhone”手机销售现场录音

“拿货”到此.....小编心里只有一个念头:现在转行,还算迟吗?

唉~~~~~~思绪万千,改日再谈!

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[此帖子已被 seacore 在 2008-5-6 11:09:40 编辑过]

2008/5/7 10:05:11
没人顶,我来顶!
2008/6/15 17:12:22
看过很多人用,其实有些山寨机的设计理念很超前的,比如外形,功能,屏幕,喇叭,电池等等、、、
2008/7/6 19:43:16

打开国门 冲向世界

2008/8/27 21:36:22

山寨真是强,不过存在即合理

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